A padel és az üzleti élet találkozása

Énekes Tamás, a HOLD Alapkezelő privátbankára sosem volt teniszes, mégis olyasmit indított el, amiben azóta követőkre lelt: meghívásos vállalati padelversenyt, ahol az ügyfélkapcsolat nem a tárgyalóasztalnál, hanem az üvegfalak között épül. A második sikeres HOLD padelverseny után arról beszélgettünk vele, hogyan válhat az egyik legdinamikusabban fejlődő sportág a bizalom nyelvévé – és miért lehet a padel a hazai pénzügyi világ következő nagy dobása.

Van valami tanulságos abban, ahogyan ez a történet elkezdődött. Nem egy sportklub marketingesének fejéből pattant ki az ötlet, nem is egy szövetség stratégiai tervében szerepelt. Egy privátbankár ment ki a barátaival ütögetni, és néhány hónappal később már céges logó díszelgett a pálya üvegfalán. A HOLD Alapkezelő padelversenye ma az egyik legjobb példa arra, hogyan lép ki egy fiatal sportág a hobbi kereteiből, és hogyan válik komoly üzleti és közösségépítő eszközzé.

A kezdetek: baráti iszogatás helyett közös sportélmények

Énekes Tamás nem az itthon még fiatal sportág klasszikus útján – a teniszből, mint a kezdetekkor oly sokan – érkezett a padel világába.

„Barátokkal játszottam, de sosem volt teniszes múltam, viszont a mozgásforma azonnal magával ragadott” – meséli. A lelkesedés gyorsan átterjedt a munkahelyére is. „Kollégákkal is próbáltuk, és végül kialakult egy rendszeres kör, akikkel sörözés helyett inkább a padelpályára megyünk, ahol mindig jó hangulatú ütögetéseink vannak, és ücsörgés helyett mozgunk.”

A hobbiból hamar több lett. „Az elején megnéztem egy teniszversenyt, innen jött a gondolat, hogy miért ne szervezhetnék ilyet a padelben. Az első HOLD padeltorna megszervezése, újszerűsége okán még hozott kisebb kihívásokat, de nagy sikerrel zárult és megteremtette az alapokat. Azóta mások is követtek bennünket hasonló padeles eseményekkel. Azt gondolom, jó belépési pontot választottunk tavaly ősszel.”

A történet itt nő túl önmagán: nem csupán egy céges rendezvényről van szó, hanem egy kezdeményezésről, amely más vállalatok számára is inspiráló példává vált és trendet indított.

A miért: a bizalom több, mint befektetési műveletek összessége

Egy privátbankár munkájának középpontjában a bizalom és a hosszú távú kapcsolatok állnak. A kérdésre adott válaszából, hogy Tamás tudatosan látta-e meg a padelben ezt a potenciált, vagy ösztönösen cselekedett, az derül ki, hogy a kettő nem zárja ki egymást.

„A privátbanki szegmensben dolgozva fontos feladatom a személyes ügyfélkapcsolattartás és az ügyfelek elégedettségének garantálása, amit annál is inkább szeretek kreatív eszközökkel elérni, mert véleményem szerint sokkal többről szól egy ilyen bizalmi kapcsolat, mint hogy kvázi átadja a pénzét az ügyfél, hogy jól fektessük be.”

A kulcsszó a kapcsolódás.

„Fontosak a kapcsolódási pontok, nemcsak a mi és az ügyfeleink vonatkozásában. A fiatalabb generáció kifejezetten igényli, hogy hasonló érdeklődésű emberekkel találkozhasson egy kötetlenebb közegben. Egy padelpályán egészen más beszélgetések alakulnak ki, mint egy tárgyalóban, és ezekből később akár üzleti együttműködések is születhetnek. Ha ehhez én hozzá tudok tenni valamit, azt nagyon értékesnek érzem.”

Az igényt egyébként nem tabellán mérte fel, hanem a pályán és a beszélgetésekben. „Az ügyfelekkel való beszélgetések során a szakma mellett előkerülnek a hobbik, a sport területe. Itt mértem fel először az igényeket egy lehetséges padel esemény iránt, miután a saját padelszeretetem közben feltűnt, hogy a potenciális ügyfeleink is lejárnak ütögetni a klubokba.”

A cél túlmutat a meglévő ügyfélkörön. „A közösségépítés fontos célja az általam szervezett eseményeknek, és olyan emberek elérése, akik akár még nem hallottak a HOLD-ról, de ha a befektetéseik során segítségre van szükségük, eszükbe juthatunk opcióként.”

Amikor a HOLD-kultúra és a padel találkozik

A HOLD Alapkezelő közismerten erős belső kultúrát épített. Kézenfekvő a kérdés: kellett-e győzködni a vezetőséget, hogy ne csak a kollégák, hanem a partnerek is bekapcsolódjanak a közös padelezésbe?

„A vállalat nyitott az új ötletek megvalósítására, abszolút támogatók minden tekintetben az ilyen kezdeményezésekkel” – mondja Énekes Tamás. Ő pedig élt a cég által biztosított mozgástérrel: „Szerettem volna olyan dolgot létrehozni, ami túlmutat a hagyományos partnerrendezvényeken, és akár új érdeklődők is megismerhetik a HOLD-ot.”

A cég ráadásul nemcsak támogatja, hanem be is épül az élménybe. „A HOLD-márka oldalon is bevonódik a padelbe, mert remek felületnek tartjuk ezt a sportot az általunk vallott értékek közvetítésére. A Muskétás Teniszcentrum mellett már a padelklubban is megjelenik a HOLD logója.” A logika egyszerű és mégis erős: a jó teljesítmény önmagát adja el. „A pénzügyi szakmában dolgozóként, ha jó teljesítményünk van, a jelenlegi ügyfeleink is ajánlanak bennünket ismerőseiknek – az ilyen ajánlásokhoz is alkalmas közeg a közös sportélmények terepe.”

A kulisszák mögött: meghívásos részvétel és exkluzív kényelmi szolgáltatások

Hogyan néz ki mindez a gyakorlatban? A recept átgondolt, mégis könnyed.

A belépő a meghívó. „A meghívásos alap különlegesebbé teszi az eseményt a meghívottak szemében is.”

A háttérben pedig profi segítség dolgozik: „A HOLD marketingcsapata és két, magas szinten padelező barátom segít a szervezésben, a mérkőzések lebonyolításában, a párok szervezésében, esetleges kieső versenyzők pótlásában, így én tudok koncentrálni az ügyfélkapcsolatok ápolására, vendéglátóként is helyt tudok állni.”

A meghívotti kör tudatosan kialakított. „Természetesen az összes privátbanki ügyfél, tehát a kollégák ügyfelei és azok padelpartnerei is – akik még esetleg nem ügyfelek – meghívhatók.” A számok is árulkodóak: akár 16 játékos összehozható pusztán a padelező HOLD ügyfelei közül, de a „külsős” párok meghívása is terepet ad a kapcsolatápolásra, a kötetlen beszélgetésekre.

És ott vannak a részletek, amelyek emlékezetessé teszik az élményt. A minőségi, logózott versenypóló például váratlanul jó marketingfelületté is vált: „Sokszor jön olyan visszajelzés, hogy láttak HOLD-as pólót viselő játékost több padelpályán.”

A második, idén tavaszi eseményen pedig Tamás már a formátumot is finomította: „Két csoportot alkottunk, egy valódi versenyzőit azokból, akik már rutinosabb játékosok, és egy hobbi padelest, akik még inkább kezdő padelezők. Így több embert be tudunk vonni az eseménybe, a még bátortalanabb játékosok is szívesen eljönnek.”

A hozzáadott érték a kényelmi szolgáltatásokban is tetten érhető: a helyszínen catering és gyógytornász is várja a résztvevőket. „Nagyon jó fogadtatása volt a gyógytornásznak, ilyen apróságokkal igyekszem egyedivé tenni a HOLD padelversenyt.”

A cél mindvégig ugyanaz: „Fontos, hogy élvezhető meccsek legyenek, jó legyen a verseny szervezése, ami garantálhatja, hogy a következő HOLD padelversenyre is szívesen eljönnek majd.”

Sport és pénzügyi világ: egyazon nyelvet beszélnek

A párhuzam a két világ között nem véletlen. Mindkettőben a színvonal és a bizalom tartja össze a kapcsolatokat.

„Több verseny van már, mások is szerveznek padelversenyeket, de számomra az az elismerés, ha minél többen mondják azt: ha HOLD-padelverseny van, arra szívesen eljönnek” – fogalmazza meg a küldetését Énekes Tamás.

A megkülönböztető erő pedig épp a részletekben rejlik: „A már említett kis extrákkal szeretnék kitűnni, ezekkel lehet egy színvonalat képviselni.” A siker mércéje itt nem az eredményjelző: „A minőség fenntartása, hogy a résztvevők leálljanak beszélgetni egymással, ez már önmagában fontos cél.”

A HOLD egyébként a teniszben már jelen van a szponzoráció szintjén is. „Szponzorálunk teniszversenyzőket, a legjobb magyar férfi teniszezőt, Marozsán Fábiánt, és nemrég jelentettük be Bondár Anna támogatását a hölgyek mezőnyében.”

A jövő: liga a pénzügyi szektornak?

A záró kérdés kézenfekvő: marad ez a kezdeményezés félig baráti keretek között, vagy komolyabb ambíciók feszülnek mögötte?

Énekes Tamás válasza egyértelműen az utóbbi felé mutat. „A pénzügyi szolgáltatók közötti verseny megszervezése foglalkoztat, mint szintlépés.” Ha ez megvalósul, az több lesz egy céges csapatépítőnél: egy egész szektor találkozási pontja épülhet fel az üvegfalak között. Talán épp ez a történet legizgalmasabb tanulsága: a padel ma nemcsak egy gyorsan növekvő sportág, hanem egy új nyelv is, amelyen a magyar üzleti világ egyre szívesebben beszél. A HOLD Alapkezelő pedig, úgy tűnik, korán megtanulta ezt a nyelvet.

Fotók: Énekes Tamás.